品牌还是流量？存量博弈下企业增长的关键

毫无疑问，增长是企业的首要目的。但是增长到底有哪些要素达成？在众多声音中，我们最容易听见流量为王，抓流量，以及用流量打造品牌等话题，尤其是面对双11、双11、女神节等众多网络消费数据，如何清晰洞察关键因人而异，但这一点却决定了企业能否规模化发展，亦或者持续生存下去。

数据的刺激下，人们都想纷纷试水直播，希望用流量加持，成为下一个传奇品牌。

但透过现象看本质，细心一点，我们都会发现。直播，凡是能卖货的主播，哪个不是以低价折扣取胜，主播都要求品牌必须保证全网低价，给折扣优惠。而这样的方式，无论什么时候都只有一种定义，就是长期的打折促销。

低价促销直播，没能帮品牌赚取原本期待的利润，也未必扩大带来更多有效用户，因为喜欢选择低价购物入手的用户，没有长期忠诚度，只会在下次另一个商家给出更低价格时果断出手，因此对于企业来说，只看流量，死磕直播促销，是短期效果，不仅没有期待的种草，反而导致企业资金链或者长期动销困难。

品牌既是商品价值的反映，也是筛选用户的一道门槛，假如品牌经常低价促销，放弃长期品牌本身打造。降价期间，以前买不起的人，现在可以买了，品牌短期内销量扩大了，但”降价“却开始始伤害老用户心情了，那些原本有具有高端消费能力的客群，他们并不希望和那些原本买不起的人在一起，不是一个圈层，转而回去寻找更加匹配自身价值的品牌消费。一旦低价打破这个圈层，品牌边界模糊，就等于开启自毁模式了。

众多案例说明，只抓流量是把双刃剑，认真做好品牌才是商业经营的护城河。没有品牌建设，所谓的流量为王，引入流量，只不过为流量平台打工，做贡献而已。很多人宣传：流量才是生意的本质，而洞察市场，仍然发现：只有占据用户、客户认知的品牌才是真的赢得市场份额，流量只是品牌赢得人心的结果，企业主不能本末倒置。

在改革开放的时代背景下，大部分民营企业的成长路径都脱离不了这样的规律：边干边学、乱干乱学，死扛硬挺、野蛮生长。在这个关键时刻，企业对自身发展的大局观、方向感、平衡感、节奏感和领导力是关键。有企业完成了品牌建设系统，才从根本上提升企业持续做大的能量！好的品牌，能让消费者转化为标准、常识、认知，化为不假思索的选择。